6 tipů jak dobře prodat dům

Pokud uvažujete o prodeji svého domu (z jakéhokoli důvodu), bude se Vám možná hodit konkrétní zkušenost. Náš dům jsme prodali do jednoho týdne bez slevy, za cenu, kterou jsme chtěli.

Prvním a zcela zásadním konkrétním krokem k naší alespoň částečné nezávislosti na stávajícím způsobu života byl prodej domu. Jako v mnoha případech se na nás naše okolí dívalo jak na vodníka lezoucího z jezera. Divně…

Pokud uvažujete o prodeji domu, může se Vám hodit naše osobní a velmi čerstvá zkušenost. Ať už je důvod jakýkoli, je dobré myslet včas na pár věcí, které zásadně ovlivňují zájem potenciálních kupců i jejich ochotu se rozhodnout rychle. Sami jsme dělali chyby 3/4 roku, jakmile jsme je dělat přestali, byl dům prodaný cca za týden.

Někdy na jaře 2016 jsme se rozhodli, příliš se geograficky nevázat na jedno místo, na kterém díky práci a dojíždění stejně trávíme jen víkendy. A to ani ne všechny, protože rádi jezdíme na výlety a za rodinou. V posledních měsících toho jara jsme jezdili domů opravdu snad jen přespat a v 6 ráno vstávali, abychom byli zase na osmou ve škole a v práci. Opruz, nuda. K čemu? Takže první tip je:

1.) Rozhodně se rozhodněte

Zní to jen jako rada pro radu, ale tenhle moment považujeme za opravdu zásadní. To, že jsme byli oba přesvědčení, že prodej domu nám prospěje, není to něco vynucené situací a že se těšíme na všechno nové, co potom přijde, bylo hrozně důležité. Když doma panuje shoda, pak při jednání s prodávajícími vystupujete jako šťastní lidé, kteří jim nabízejí něco skvělého a ne zhrzení a k prodeji donucení zoufalci.

2.) Nebojte se stanovit si cenu

Dům jsme prodávali ve chvíli, kdy byly v ČR ceny nemovitostí relativně vysoko a ta naše byla navíc jen 4 roky stará. Na druhou stranu šlo o dřevostavbu, které jsou při prodeji hodnocené hůře než stavby zděné, a navíc jsme dům postavili v lokalitě, která je naprosto mimo zájem většiny. Protože jsme ale měli dost konkrétní představu o našich nákladech nejen na stavbu samotnou, ale také na vybudování bazénu, zahrady i všeho, co s tím souvisí, měli jsme i jasnou představu o tom, za kolik chceme tohle všechno prodat a opustit. Ačkoli nás realitní makléř (jinak ale skutečný odborník a příjemný člověk) směroval k ceně o cca 10% nižší, nedali jsme se a se svou představou uspěli.

Nepodceňte zbytečně hodnotu místa

3.) Naplánujte prodej na jaro-léto

Při fotografování nebo prohlídce nemovitosti není nic smutnějšího, než zahrada na podzim nebo v zimě – bez sluníčka, bez listí na stromech a keřích, s vodou v bazénu zelenou a plnou nepořádku díky větru. Všechny zájemce jsme přivítali na zahradě, posadili je venku a nechali nasát něco z atmosféry místa. Když se podívám z okna teď – právě taje sníh, protože se oteplilo z asi -10 °C na 3 nad nulou. Vykukují keře s větvemi povislými právě díky náporu sněhové nadílky z minulých dní. Všude je mokro, bláto…

4.) Upravte zahradu a okolí

Protože jsme společně s domem investovali na naše poměry opravdu dost peněz i do zahrady a bazénu, vypadalo okolí domu po těch čtyřech letech už opravu krásně. Tráva zelená jako na golfu díky závlaze, v bazénu průzračná voda třpytící se ve sluníčku, stromy už pěkně vzrostlé, plné listí, případně květů. Nejde přitom ale jen o dům samotný a přilehlou zahradu. Rozhodně se vyplatí uklidit i příjezdovou cestu, škarpu, sklidit hromadu štěrku nebo hlíny před plotem. Dojem z celku dělají i detaily a ve výběru budoucího domova hrají roli emoce. Asi se shodneme na tom, že už příjezd k domu vytváří nějaký dojem a pokud nastane už tady zbytečný problém, nepřijíždí zájemce o koupi zrovna dobře naladěn…

Upravte zahradu i okolí domu…

5.) Najděte argumenty pro prodej

Je potřeba se připravit na zásadní a hlodavou otázku každého zájemce, zvlášť pokud je nemovitost pěkná a líbí se mu: „Proč to vlastně prodáváte?“. Odpověď: „Protože jsou tady děsní sousedé, v obci se topí v zimě odpadky a starosta je neschopný ožrala.“ není optimální. Důvody přesunu jinam se jistě dají najít i lepší a především obecně přijatelnější. Kupující vždy lépe přijme to, že se chystáte na novou životní etapu jinde, ale že místo neopouštíte rádi a proto jste domu i zahradě věnovali tolik péče, než aby si poslechl, jaké všechny potíže ho tady čekají. Na to si stejně musí každý přijít sám a navíc co je problémem pro jednoho, nemusí být pro jiného.

6.) Udělejte homestaging

Poslední, ale nejdůležitější rada. Jak je psáno výše, první 3/4 roku jsme dům nemohli prodat. Nabízeli jsme ho s malou lokální realitní kanceláří, která inzerovala jeho prodej svými omezenými prostředky a především s fotografiemi, které pořídila paní majitelka během cca 10 minut na svůj letitý kompaktní fotoaparát. Jakmile jsme se rozhodli pro realitku velkou a z minulé spolupráce už ověřenou (děkujeme Maxima Reality 🙂 ), která nám v rámci svých služeb poskytla i službu homestaging, tedy profesionální dekorování a především focení interiéru i exteriéru, ozvali se hned tři zájemci z nichž hned první podepsali bez smlouvání kupní smlouvu.

Fotografie před homestagingem:

 

Fotografie našeho domu po homestagingu:

2 komentáře u „6 tipů jak dobře prodat dům

  1. Nevim kdy a kde presne jste prodavali ale v roce 2016/2017 jste snadno prodali za ceny nastavene o par mesicu drive, ja bohuzel stihnul nakoupit jen 4 nemovitosti na pronajem, za ceny nastavene o par mesicu drive, protoze jak sly rychle ceny nahoru tak se nerealne ceny stavaly vyhodnymi…

    1. Ano, využili jsme aktuálních cen nemovitostí v místě (Praha-východ), ale aktuálně jsou ceny už zase o poznání vyšší. Ta „vzdálená předměstí Prahy“, jak já tomuhle našemu okresu říkám, jsou prostě stále aktraktivnější místo k žití – práce dost, výdělky solidní, infrastruktura dobrá a dále se zlepšující, kultura, výběr škol. Jen právě ty nemovitosti pak rostou do nebes…

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *